Met acquisitie moet je, zoals we allemaal weten, als zelfstandige professional doorlopend bezig zijn. Je staat altijd ‘aan’ en bent alert op kansen. Dunja vindt dat je het toeval best een handje kunt helpen; bijna iedereen heeft wel een bedrijf of organisatie in gedachten waarvan hij of zij denkt: goh, als ik die toch eens als klant zou kunnen binnenhalen!
Het goede nieuws
‘Het kan,’ zegt Dunja, ‘als je het uitstekend plant en voorbereidt.’ Je kunt een gewenst contact een beetje ‘voorkoken’ via LinkedIn; soms gaat dat zomaar een stuk gemakkelijker dan je had verwacht. Het kan ook gebeuren dat je buurvrouw het bedrijf waarmee je in contact wilt komen, toevallig kent omdat een van haar kinderen op dezelfde school zit als de zoon van de directeur van dat bedrijf!
Droomklant
Op die manier kwam Dunja in contact met de producent van een Utrechts streekproduct. Ze trok de stoute schoenen aan, belde haar droomklant en werd uitgenodigd om een presentatie te komen geven. ‘Met een standaard bureaupresentatie laat je de (hopelijk) toekomstige klant zien wat je kunt, en ik laat dan altijd óók zien wat ik voor die klant ga doen,’ vertelt Dunja. Dit vraagt een flinke tijdsinvestering, dat wel, terwijl helemaal nog niet vast staat dat er zaken gedaan gaan worden.
Goed begin
De presentatie werd gewaardeerd en er kwam een deelopdracht. ‘Dat kan het begin voor meer zijn,’ vindt onze commercieel expert, dus de moraal is: wees niet bang, stap gewoon eens ergens op af!
Andere droomklanten
Een fietsenfabriek is de droomklant van onze belastingadviseur; onze online marketeer zou graag FC Utrecht en een poppodium als klant willen hebben; onze pensioenadviseur droomt van het Universitair Medisch Centrum, onze wijnhandelaar hoopt een thermen-/wellnesscentrum aan haar klantenkring toe te voegen en onze managementondersteuner schrijft in gedachten al briefjes voor de ‘Felix’ kattenvoercampagne!
Contacten
Verrassend, nietwaar? Hierover doorpratend, blijkt dat iedereen wel zo’n droomklant in gedachten heeft. We spreken af, daar een lijstje van te maken. Misschien heeft er wel iemand contacten, of een buurvrouw met contacten!
